В начало страницы
Схема проезда

Часы работы: с 09.00 до 18.00

+7 (926) 650 94 51 person-c@yarmanagement.ru
Перейти в каталог семинаров

Тренинг "Эффективные продажи на основе НЛП"

1.    Нейролингвистическое программирование.

  • Возможности применения техник НЛП на различных этапах продаж.
  • Принципы НЛП.
  • Основные термины подхода.

2.    Пять этапов НЛП-продаж. Особенности прохождения этапов.

  • Присоединение. Типы  и виды присоединений. Основные техники. Упражнения на выработку навыков присоединения. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
  • Подстройка. Виды подстроек: невербальные и вербальные. Подстройки через субмодальности. Подстройки через жизненные установки.  Техники подстройки. Практические приемы для овладения техниками. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
  • Калибровка. Цели калибровки. Техники калибровки. Упражнения на выработку навыков калибровки. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
  • Ведение. Техники ведения. Упражнения на выработку навыков ведения. Якорение. Правила установления якорей. Ведение через карту клиента.  Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
  • Раппорт. Цели. Возможности применения.

3.    Применение техник НЛП на этапе установления контакта с клиентом. Упражнения на выработку навыков
4.    Использование понятия карты клиента и жизненных установок при проведении аргументации и убеждения. Упражнения на выработку навыков
5.    Возможности работы с возражениями с помощью рефрейминга.

  • Понятие метода
  • Виды рефрейминга: рефрейминг по контексту, показ с другой стороны, при помощи компенсации, при помощи оценочных составляющих слова и работа на контрасте.
  • Отработка приемов на практике.

 

 

Карта сайта

   
Прикретить файл
Пожалуйста, прикрепляйте резюме в формате Docx. Объем файла не должен привышать 3 мегабайт