Перейти в каталог семинаров
Тренинг "Эффективные продажи на основе НЛП"
1. Нейролингвистическое программирование.
- Возможности применения техник НЛП на различных этапах продаж.
- Принципы НЛП.
- Основные термины подхода.
2. Пять этапов НЛП-продаж. Особенности прохождения этапов.
- Присоединение. Типы и виды присоединений. Основные техники. Упражнения на выработку навыков присоединения. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
- Подстройка. Виды подстроек: невербальные и вербальные. Подстройки через субмодальности. Подстройки через жизненные установки. Техники подстройки. Практические приемы для овладения техниками. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
- Калибровка. Цели калибровки. Техники калибровки. Упражнения на выработку навыков калибровки. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
- Ведение. Техники ведения. Упражнения на выработку навыков ведения. Якорение. Правила установления якорей. Ведение через карту клиента. Разбор видеоматериала для усвоения полученной информации.
- Раппорт. Цели. Возможности применения.
3. Применение техник НЛП на этапе установления контакта с клиентом. Упражнения на выработку навыков
4. Использование понятия карты клиента и жизненных установок при проведении аргументации и убеждения. Упражнения на выработку навыков
5. Возможности работы с возражениями с помощью рефрейминга.
- Понятие метода
- Виды рефрейминга: рефрейминг по контексту, показ с другой стороны, при помощи компенсации, при помощи оценочных составляющих слова и работа на контрасте.
- Отработка приемов на практике.
Другие семинары из категории Продажи: