Семинар-практикум "Повышение прибыльности компании. Эффективное ценообразование".

1. Понятие цены. Связь цены с другими факторами маркетинга.

1. Понятие и важность цены. Функции цены, состав и структура цены. Влияние цены на доходность. Практические примеры.
2. Факторы, влияющие на ценообразование. Целевая аудитория.

2. Ценовая стратегия.

1. Цели ценовой политики (увеличение сбыта, увеличение прибыли, сохранение существующего положения). Практические примеры.
2. Типы ценовой стратегии. Выбор стратегии в зависимости от целей организации.

3. Методы ценообразования:

1. Затратное ценообразование.
2. Ценообразование с учетом ценности товара.
3. Ценообразование в конкурентной среде.

• Методики измерения уровня цены относительно конкурентов. Пример.
• Анализ конкурентоспособности закупочных цен.
• Оценка преимуществ/ недостатков относительно конкурентов.
• Выбор ценовой политики (уровня наценки). Пример.
• Методы оптимизации наценки. Итерационный метод. Пример.

4. Тактическое ценообразование.

1. Основные виды скидок. Целесообразность их применения. Примеры влияния скидок на объем продаж, доходность.
2. Реальная цена сделки. Факторы, влияющие на конечную цену продажи. Пример.
3. Выявление наиболее доходных рынков сбыта, клиентов. Пример.
4. Контроль над ценовой политикой, уровнем доходности.