Семинар-тренинг "Стратегический маркетинг"

1. Маркетинг и рынки сбыта.

• Что такое маркетинг, типы маркетинга.
• Критерии оценки целевых сегментов.
• Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы.
• Стратегии корпоративного роста.
• Анализ продуктового портфеля.

2. Конкурентные стратегии.

• Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания.
• Конкурентная позиция фирмы.
• Стратегия конкурирования по Мак-Кинси.
• Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру).
• Метод стратегических групп при анализе конкуренции.
• Конкурентные стратегии.
• Управление издержками в условиях ценовой конкуренции. Нижний порог ценовых войн. Стратегии дискаунтеров.
• Угрозы потери рентабельности для средних предприятий.
• Альтернативы для среднего бизнеса: слияния, поглощения или реструктуризация. Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров.
• Примеры неэтичных способов конкуренции.
• Результативность ключевых маркетинговых инструментов защиты - нападения (по Дж. О'Шонесси).