В начало страницы
Схема проезда

Часы работы: с 09.00 до 18.00

+7 (926) 650 94 51 person-c@yarmanagement.ru

СПИН продажи

Эксклюзивная программа от ведущей российской компании в сфере бизнес консультирования и корпоративного обучения STD-consulting!

Тренинг

«СПИН продажи»(SPIN)

Содержание тренинга:

  1. СПИН  - максимально эффективный метод работы с продажами длительных циклов, в проектных продажах. Эффективность СПИН при B2B-продажах.
  2. Применение техники СПИН с целью повышения продаж в кризис и удержания  клиентов.
  3. Модель СПИН (SPIN) как гибкая система продаж. Адаптация клиента к доверительному диалогу. Важность подготовки, применение Ситуационных вопросов.
  4. Поиск слабых зон клиента при помощи Проблемных вопросов. Продукция/услуга как ответ на определенный запрос клиента.
  5. Извлекающие вопросы – вопросы, которые задают эксперты. Самые сложные и самые действенные вопросы. Создание потребности при помощи Извлекающих вопросов, усиление причин в пользу приобретения. Извлекающие вопросы, как инструмент формирования идеи у клиента: результат стоит этих вложений.
  6. Фокусировка на решении – Направляющие вопросы. Направляющие вопросы: определить, разъяснить и расширить явные потребности клиента. Направляющие вопросы как помощь клиенту в осознании выгод вашего предложения. Сложные продажи, гибкий поиск оптимального решения при помощи Направляющих вопросов. Направляющие вопросы, сокращающие количество возражений.
  7. Профилактика возражений: предотвращение возражений, а не только работа с ними. Переход от убеждения к пониманию.

 

Продолжительность тренинга 10 академических часов.

Стоимость тренинга 99 000 рублей.

 

Забронировать тренинг можно по телефону: +7 926 550 94 51;

E-mail: info@std-consulting.ru

 

Карта сайта

   
Прикретить файл
Пожалуйста, прикрепляйте резюме в формате Docx. Объем файла не должен привышать 3 мегабайт