Эксклюзивная программа от ведущей российской компании в сфере бизнес консультирования и корпоративного обучения STD-consulting!
Тренинг «СПИН продажи»(SPIN)
Содержание тренинга:
- СПИН - максимально эффективный метод работы с продажами длительных циклов, в проектных продажах. Эффективность СПИН при B2B-продажах.
- Применение техники СПИН с целью повышения продаж в кризис и удержания клиентов.
- Модель СПИН (SPIN) как гибкая система продаж. Адаптация клиента к доверительному диалогу. Важность подготовки, применение Ситуационных вопросов.
- Поиск слабых зон клиента при помощи Проблемных вопросов. Продукция/услуга как ответ на определенный запрос клиента.
- Извлекающие вопросы – вопросы, которые задают эксперты. Самые сложные и самые действенные вопросы. Создание потребности при помощи Извлекающих вопросов, усиление причин в пользу приобретения. Извлекающие вопросы, как инструмент формирования идеи у клиента: результат стоит этих вложений.
- Фокусировка на решении – Направляющие вопросы. Направляющие вопросы: определить, разъяснить и расширить явные потребности клиента. Направляющие вопросы как помощь клиенту в осознании выгод вашего предложения. Сложные продажи, гибкий поиск оптимального решения при помощи Направляющих вопросов. Направляющие вопросы, сокращающие количество возражений.
- Профилактика возражений: предотвращение возражений, а не только работа с ними. Переход от убеждения к пониманию.
Продолжительность тренинга 10 академических часов.
Стоимость тренинга 99 000 рублей.
Забронировать тренинг можно по телефону: +7 926 550 94 51;
E-mail: info@std-consulting.ru
