Тренинг "Эффективный Trade In"

1. Отличия автомобилей с пробегом от новых автомобилей, продажи автомобилей с пробегом и новых автомобилей

• Что такое Trade In?
• Варианты заключения сделки Trade In
• Принципы работы с автомобилями с пробегом
• Основные этапы при работе с автомобилями с пробегом
• Источники получения дохода

2. Прием автомобилей с пробегом

• Источники поступления автомобилей с пробегом
• Эффективная работа с телефонными обращениями. Активное привлечение клиентов  по телефону
• Процедура осмотра автомобиля с пробегом
• Алгоритм определения цены автомобиля с пробегом
• Варианты приема автомобилей с пробегом
• Повышение эффективности приема автомобилей с пробегом по системе Trade In
• Работа с клиентом в части обоснования цены приема
• Работа с возражениями по цене приема. Механизмы нейтрализации возражений
• Способы снижения риска ошибки оценщика

3. Продажа автомобилей Trade In

• Философия у продаж автомобилей с пробегом
• Варианты продажи автомобилей с пробегом
• Уникальность автомобилей Trade In как  товара. Использование уникальных свойств  при продаже автомобиля.
• Техники аргументации и убеждения при продаже автомобилей с пробегом
• Эффективная работа с телефонными обращениями. Активные продажи по телефону